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华为为什么不上市

来自 喷嚏网--读书、培训、8小时外的健康生活! 之 [铂程斋] xilei发表 收录于昨天

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华为为什么不上市？对于这个问题的回答，可谓仁者见仁智者见智，但是有一句老话叫做“鉴古知今”，如果我们仔细分析一下华为历史上唯一一次吵着嚷着要上市的经过，也许就会对这个问题有了全新的认识。

话说2001年，华为在内部专门成立了一个上市筹备小组，并且确定了“先私募引入战略投资者，再整体上市”的总体思路。随后，华为与IBM、摩托罗拉、英特尔、马可尼、NEC等国际大公司进行了广泛的接触，邀请他们入股。其中，华为与“老师”IBM的接触最为深入。2001年5月，华为董事长孙亚芳和具体负责引资工作的高级副总裁徐文伟曾经专程飞赴美国会见当时IBM的首席财务官约翰?乔依斯（John R. Joyce）。随后，乔依斯指派了亚太区企业发展部总监黎广强前往深圳华为总部商谈细节。

华为打算通过增发30%新股的方式引入战略投资者，也就是说老股东不会套现，而是会将私募得来的资金留在华为来发展，这符合任正非看重长远发展的性格。但是，任正非开出的其他条件却非常奇怪：华为总共出让不到30%的股份，却要同时引入五六家战略投资者，每家战略投资者的股份比例不超过5%！这种条件显然是IBM不能接受的，其他大佬同样也都无法接受，他们又不是VC，占这么小的股份没有什么意义，他们大多希望能够独家入股，或者能够和华为组建合资公司。这个私募谈判的过程一直持续了将近一年，来来往往的战略投资者也谈过了五六家，最后却是无果而终。有关华为上市的细节大家可以看看吴建国和我合著的《华为的世界》。

任正非又不是不懂资本运作：更早的时候万科发行股票卖不出去的时候华为还曾经友情赞助了一把并大获其利，这些年来卖华为电器、卖华为3Com，无不显示出他对资本市场的精通和对投资时机的良好把握。那么，既然知道这种条件根本不可能引来IBM这样的“金凤凰”，他又为什么要一直坚持到底呢？这个问题我和华为内部人也探讨过好多次，最后还是他恍然大悟，送给我八个字。是哪八个字呢？望梅止渴、画饼充饥。

让我们看看2001年的华为都发生了哪些大事：2000年8月任正非开始在华为推动“内部创业”，他的本意是清楚冗员，却不料包括李一男、黄耀旭在内的一班精兵强将纷纷出走，一下子动摇了华为的人心。还是在2001年，纳斯达克股市暴跌，网络泡沫破灭，任正非发出了“华为的冬天已经来临”的呼喊。2001年，华为完成营业额255亿元，年增长率从80%下滑到13.7%，第二年更是出现了历史上的首次负增长。因此，在这样的一种大形势下，大张旗鼓地启动上市，更多地是为了鼓舞士气和稳定人心。到了当年10月，当华为把旗下从事通信电源业务的华为电器以7.5亿美元的高价卖出去之后，任正非果然不再提上市的事情了。

前面啰啰嗦嗦说了那么多，说到底华为到底上不上市，关键还是要看任正非。那么，任正非又是如何看待上市的呢？我想，很多企业的创始人的心中都会有一个不能说出来的秘密，那就是企业绝对不能脱离自己的控制。这种想法不只是任正非独有的，其实每一家成功的民营企业创始人都有类似的想法，像好利来的创始人罗红也一直坚持不上市，就是因为怕失去对公司的控制。有人说我把股权设计得更复杂一些，或者我是大股东，不就没问题了吗？其实那也没法完全保证，因为你要上市就必须引进新的投资人，就必须答应他们的一些条件，没准因为哪个不经意的条款，作为创始人的你可能就失去了实际的控制权。你可能还是名义上的大股东，但是你实际上已经不管事了，我想很多人都明白我说的道理。

其实，即使是在欧美也有很多这样的企业家，他们在某个细分市场做得很牛，但是为了不失去对公司的控制，死活就是不上市，我们把这类公司称作“小巨人”。即使是像福特这样的上市公司，其控制权也一直掌握在福特家族的手中，福特公司的创始人亨利福特直到去世前两年才离开管理者的岗位。

也正是为了保证对公司的控制，任正非曾经在华为发动了很多运动，从早期的市场部集体辞职到引入IPD、ISC，这些运动当然能够提升华为的整体管理水平，但是同时也能帮助任正非巩固对华为的控制权。一位华为人和我聊起IPD的时候就突然冒出来一句，“IPD就是权力再分配”，它把原来掌握在李一男手中、能够对华为的未来产生致命影响的技术决策权收回到了任正非的手中。

因此，要保证对华为的实际控制权，整体上市对于任正非来说就不是一个好主意，这是因为华为实行的是全员持股，股权非常分散，据说任正非在华为的股权比例也只有1.1%，剩下98.9%的股份则属于华为员工持股会。如果不上市的话，任正非就能够通过某种制度安排，以员工持股会的方式对华为进行控制。而要上市的话，就必须对这个员工持股会进行彻底的梳理和披露，他就有失去控制权的可能。

理解了这一点，大家也就能够理解海尔为什么不上市了。有人会说你糊涂呀，海尔不是早就在上交所上市了吗，海尔不是还在有一家香港上市公司海尔电器吗？可是我要反过来问你，这两家上市公司就能够代表整个海尔集团吗？你把这两家上市公司的营收加起来，能够得出海尔集团2008年1220亿元的全球营业额吗？海尔集团是什么企业？集体企业，这是概念最为模糊的一种企业类型，他的股东不是青岛国资委，也不是张瑞敏，而是“集体”。因此，在这个“集体”问题没有解决之前，估计海尔集团是不会整体上市的。相反，股权已经明晰到个人，而且能够保证创始人对公司控制权的公司往往急吼吼地争着整体上市，比如东软集团。

对于企业来说，创始人的这种控制欲到底好还是不好？我觉得关键还是要看创始人本身的能力。如果这位创始人能够像任正非这样，到了60多岁还能够保持清醒的头脑，还能够发出“让听到炮声的人呼唤炮火!让一线直接决策!”的呐喊，那么对于这家企业来说就是幸事。

来源：华为的世界：冀勇庆

识人、用人、激人、留人、斩人 [创业草堂之5](2009-04-09 10:44:13)标签：股权 期权 用人 留人 创业 创业者 分类：[创业草堂]

创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。

大公司招人容易，可以在报纸上整版整版刊登招聘广告，自我吹嘘什么世界500强啊，什么福利好哇，什么培训计划、职业生涯呀，天花乱坠说得那些没见过世面的小弟弟小妹妹们人人心里痒痒的，像小狗崽儿们见到了屎…不不不，对不起说错了，像蜜蜂见到了鲜花，恨不得钻进那里面去一辈子干到老。

创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能找到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”，创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言；创业公司也不像大公司，没法用“品牌”、“资本”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前痛苦的现实是：创业公司必须要有精兵强将才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇……

识人和用人

创业需要精兵强将，需要搜罗天下高人，最简单的方法是在网上找，你把年龄、学历、工作经历往招聘网站上一输入，电脑会自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”，在这里，“人”和你去商场里买的“货”差不多，你提出硬性指标，机器马上给你提供“速配”的结果。仔细想一想看吧，这种“速配”方法也许给猪配种可以，给创业公司配人，能行么？！

创业公司里的精兵强将是很难完全按学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的电脑博士，又在跨国大公司里混到了副总裁的职位，此人是不是有能力、有兴趣到你寒碜的创业公司里任高管，带领一家小公司从无到有，从小到大，从亏损到盈利，天晓得。

大公司里的人才和小公司里需要的人才是不一样的，无论他们的能力，价值观，做事风格、奋斗目标也都大不一样：

大公司里人浮于事 创业公司里没有肥肉

大公司里得能说会道 创业公司里得少说多做

大公司里层层官僚 创业公司里说干就干

大公司公务舱五星级宾馆 创业公司经济舱+如家经济房

大公司每天8小时 创业公司每天16小时

大公司一人干一件事情 创业公司一人干十件事情

大公司里阿姨扫地 创业公司里老板扫地

大公司里人人都是螺丝钉 创业公司里人人都是一条龙

……

让精兵强将们放弃大公司里舒舒服服的职位、薪资、福利，以及按步就班的升迁机会去跟你上梁山、上井冈山，夜以继日、年复一年地艰苦奋斗闹革命，凭什么啊？还不是因为你，创业者你的伟大愿景、你的崇高信念、你的个人魅力感动了他们！人们从你身上看到了比大公司更美妙的远景和机缘，于是他们“投资”了你，他们把自己的光辉前程压宝压在了你身上，前来投奔你跟你奋斗。

精兵强将们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。

搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧。创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸？

创业者要能够给新人以机会：如果有人本来就是个大公司的副总，再来你的小公司里当副总，未免会有大材小用的感觉；如果有人本来只是个大公司的部门经理，到了你的小公司被提拔成了副总，他肯定会想努力搞出些名堂来大显一番身手；

创业者要有耐心：本来学电影编导的，现在满腔热情来做软件编程，不管他是多么的勤奋好学天资多高，总得给他些时间、容忍几次失败吧？本来只是个部门经理，现在当上了公司COO，第一次编写公司的运营手册，总得耐心让他去学习酝酿、反复修改；

创业者要严格把关：人招进来了并不等于招聘大功告成了，你得在试用期里仔细观察确定，此人到底是不是完全合乎你公司的需求和要求。说句难听话，世界是个大舞台，人们涂脂抹粉乔装打扮、忙忙碌碌各显神通地在各个角落里忽悠别人的钱，要在茫茫人海里找到个真正有能力、可以信赖的好人并不是一件轻而易举的容易事情。

激人和留人

曾经有个小厮大言道：A类人才找A+++类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N 类人才找Z类人才……

此小厮勉强算得上是个A类人才，A类的人才找A+++类人才，小厮也带了个头，虽然他自己有点像是个山寨机公司的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“你愿意老死买糖水，还是原意跟我去改变世界？！”小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO斯考利楞住了，一句话使得斯考利夜不能寐，第二天一早决定舍弃江山，投奔曹营。

小厮就是乔布斯，Apple的CEO就是这么被小乔给忽悠来的。

“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和VC投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于VC找好项目）；第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于VC的尽职调查）；第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC投钱，不灵的项目VC说拜拜）。

创业公司里尤其需要团队精神和凝聚力，创业公司招人不妨让它变成一件团队的事情，发动团队来挖人，每个人都分配到一定份额，要推荐进来比自己强很多的人，要他们去把以前公司里的优秀上司都挖进来，面试的过程也可以全员参与，当人人都觉得应聘者出色，而不只是老板自己看中意的人，才能被招进来。Google最初招聘任何一个人，都必须全体员工面试，一定要获得全票赞同才能进门，所以Google初期找进来的人过五关斩六将自己都是精兵强将，听说Google现在还坚持这个传统，不知道这种小公司的方法是不是还可以适应大公司的环境，要是新招聘一个人需要经过几百几千人的一致同意，那进来的人必须十全十美的、没有缺陷的、没有棱角的、因此也没有性格的啦。

创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们，高人当然都是值钱的，但是创业公司银行账号里能够取出来收买人心的银子太少，只能画饼充饥，把公司的股份拿出来慰劳一起打天下的弟兄们，创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于“信徒”、对于相信的人来说，它就是钱，而且是大钱，在不相信的人眼里，就是一文废纸。

创业公司里的股份和期权意味着公司的未来，创业者弟兄们想好了再动手，可别大意啊，尤其在你确定公司最初的股权、期权和价值的时候，如果犯了错误，日后是很难改正过来的。

股份

创业公司的股份通常是在创业最初就必须确定下来的公司权益。

最原始的股份分配方法就是按出资比例确定，你钱多能多出钱，你占股份的比例就大，我钱少出不起钱，我的股份就少甚至没有。这种以出钱比例决定股权比例的方法在VC的眼睛里是不合理的（哈哈，终于找到一件要大谢特谢VC的名堂了）。因为从VC的角度看，一个创业公司的价值，不是投进去的钱的多少，而是创业者的努力，创业者使得公司的价值不断放大，因此创业者投入很少的钱甚至不投钱，也值得让他们拿公司股权的大头，VC投进创业公司里一大笔钱，通常只会去占公司的一小部分股份，这样可以让团队看到了自己的价值，让他们会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。

举个例子说明一下，如果两个创业者各出10万元钱各占10%公司股份，而投资人投入的80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是100万，全是金钱票面的价值，“人”在这里面体现不出任何“价值”。

如果还是这两个创业者，VC出了1000万拿了20%的股份，而两个创业者没有投入实际的资金，他们投入的是Idea，加他们的全部时间和精力，在这个例子里，两位创业者各自的身价已经达到了2000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司卖命更加爽气。

当然VC出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的，但这里更重要的是VC对创业者的“信念”，从某种角度说，创业是一种信念、创投也是一种信念。

当然，在VC还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面也应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例，创业公司的股权大可不必搞平均主义，千万不要弟兄几个相互客气相互谦让，要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，这样才能保持团队长期合作的公平性。创业者们应该开诚布公从第一天就合理分配公司股权，关键的问题大家先说好，不留任何后患。

期权

创业公司里除了原始的创业团队以外，还会不断进来新人、新的精兵强将。公司的股份是吸引、激励、留住精兵强将的最好手段。给后来团队的股份，严格地说叫“期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能成熟，比如3年。

举例来说，创业者从大公司里挖来了一个CTO，同意给他10%的股份并和他签署了他持有10%公司期权的文件。如果这个CTO人尽其能非常出色，到了第三年底，3年期权成熟，他就实际拥有了这家公司10%的股份。如果因为某些原因，这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开，那么他的10%的股权只成熟了1/3，他离职的那天应该把他的所持股份做一清算，他该拿到的1/3，即3.3%的股份就应让他正式合理持有，剩下没有成熟的2/3，即6.6%应该返还给公司。返还的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了谁的腰包，当进来了一位新的接替的CTO时，这6.6%的股份可以用作第二位CTO的期权给他（她）。

创业公司的股份和期权是动态的，一方面，随着每一次的增发（比如进来了新的投资人），每个原始股东的股份百分比都会出现相应的稀释，另一方面，每一个VC都会要求在新一轮VC投资进来时，再重新划出一部分公司股权来留作为吸引更多精兵强将加盟的“期权池”。

创业公司的股权在最初的时候可以用百分比来算，但是随着公司股本数的扩大，公司价值的增加，公司中持股人数的增多，以公司股票的绝对值而不是百分比来计算期权可能会更加合理。比如来了一个市场总监，公司决定授予价值100万元的期权，公司这时有可能已经发了上亿的股票，所以这价值100万的期权加在一起可能连1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的实际价值计算，这不到1%的股份的价值可能已经达到甚至超过了100万元钱。

融资也是一门艺术，创业者们在融资的时候不应该胃口太大心太黑，一下子融太多钱。按一定周期融钱，比如每12-18个月融一次，而且每一轮融资都做到成倍的溢价，每一次溢价都是新投资人对你公司的价值认可，真金白银，货真价实；在不断的溢价过程中，团队们看到了公司在成长，自己手里的股票也在增值，因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多，股权和期权像一座金字塔，起到了凝聚团队和稳住留住好人的作用。

斩人

创业公司像是淘金用的箩筐，大浪淘沙，把优秀的人才留下来，让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走。炒人鱿鱼会伤人感情，产生后遗症，《资治通鉴》里也没有详细的方法指点，所以冒昧提几条建议仅供参考：

1. 充分考虑，绝不后悔。炒人鱿鱼，人家会有心灵创伤，所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友，你大义灭亲，果断处置，人家不一定会对你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了结。

2. 充分准备，后路铺好。炒人鱿鱼，此人的案头工作立刻要有人跟进，比如客户的衔接，马上派一名更加有经验的同事去打理。

3. 快刀斩乱麻，干净利落，当天通知，当天走人，不要给予诸如15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去，人家知道自己已经被炒鱿鱼，心已飞走，没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干。

4. 平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利，让人有机会发泄心理不平，但是势态一定要平静，局面要控制住；对被炒者仁慈一些，盘缠给足，多给一个月工资也就是一个月工资，想想此人如果留在公司不出力，工资还得一个月一个月不停地发；公司炒人，人心惶惶，要做好安抚工作，让其它人觉得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己，你的大度和公正，大家都会觉得问心无愧。

5. 创业公司要时刻保持消瘦身材，切忌肥胖，即使没有人的业绩表现异常出格，公司也应该定期做业绩评定，末位淘汰。这样的话，本来三个人的工作现在两个人做，本来三个人的工资也可以发给两个人，创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大，个人收入也更高，一点不比大公司差。

只是想你而不打扰你

只是想你而不打扰你 我只是在走到某个路口的时候才会想起你，我只是看碟看到一半的时候才会想起你，我只是听歌听到一半的时候才会想起你......

我真的没有很想你，我只是在我不想想你的时候想起你。

这样真好，我没有很想你，我没有想你想到发疯，我只是想你到眼睛潮湿。

我去睡觉，但是我睡不着，在床上我看着无聊的杂志，翻书的时候我想起了你，我睡不着，我摇头要感走你的影子，可是它印在了杂志上，所以我把杂志扔掉了。

我关上灯，你的样子在黑暗中是那么的明晰，所以我把灯打来。我关掉电脑，在那里我们说过不多不少的话，可是那些话挤到我的脑子里，所以我把电脑打开。

我没有很想你，只是在睡不着的时候想你，只是我不知道是睡不着想你了，还是想你才睡不着。

我不要很想你，开始之前忘却之后，情动是头。真的长不了一天，眉一皱，头一点。

是预言还是选择，我的逻辑没有那么数学化，介入你的视线，不介入你的选择。

而预言，它们说最好的版本是安徒生的童话。从此王子和过着幸福的生活。在海远处，水那么蓝，象最美丽的矢车菊花瓣，那么清，象最明亮的碎片，却那么深，深得任何锚链都达不到心。

我没有很想你。即使想你，也不是我想你的程度，在时间面前我们什么都没有留下。

时间这样用来浪费，我不心疼，不想你的时候他们变的一片空白。想你的时候我快乐，不想你的时候我寂寞。快乐不会多一点，回忆在机械的重复，寂寞总会浓一些，不想你的时间只好越来越少。

我没有很想你，我只是在我高兴的时候想起你，在我不高兴的时候想起你。

给我回忆的人不会被回忆欺骗，回忆里的人才会被它欺骗。

情人心里的天平，砝码细微如发丝，你笑了，我的天晴了，你沉默了，我的心灰了。

我捕捉你的任何眼神，判断你是否还如以前一般热情，我收集你的所有消息，衡量你是否还如以前一般眷恋。

我在做这些无聊而有趣的事情，然后等着终于有一天答案告诉我可以停止这些那些。

你的所有变化我都明了，我在你面前显得冷漠而无所谓，那是软体动物单薄脆弱的壳。

我没有很想你，我想你，但只是想你而不打扰你！

第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多。

人生有几多“第一次”啊？况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不乘年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来可别后悔，这叫“少年不努力，老大徒伤悲！”

创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们，做好充分思想准备吧。

第一次起名字

难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这不是嘛，孩子出生了，名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码，提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下来很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司？比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple。

要想方设法使自己公司的名字有特色，脱颖而出，和别人不一样、拉开距离。不要看见有个方方正正的“北大方正”，就也同样来个方块叫“清华同方”。

特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以能够盖住大公司！

第一次办公室装修

老实说，小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计装修办公室，追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你？别打肿脸孔充胖子，装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都是花钱装修给自己看的。

创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示，可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务；与合作伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅；团队要开重要会议，不妨考虑去火锅店里包个房间。

还有，打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙，也可以省下3-5%的空间。

室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”，酷是哪里来的？简约、合理、干净。

第一次发工资

工资是一定要按时发的，工资也是一定要按讲好的数目发的，有条件的话，最好能多发一点，你的工资不发是没有问题的，别人的工资是一分都不能少的。

在发工资的时候，你会感觉到了你肩膀上的“责任”。

社会的责任：你创造了就业机会；

创业的责任：你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比；

公司没赚钱的时候，你自己是领工资还是不领？自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”？

第一个客户

创业的目的是什么？是赚钱；钱从哪里来？从客户口袋里来。如果没有客户，你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都是白搭！

而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。

对于一家创业公司，CEO是它最重要的销售员。

1，在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业；

2，找出最可能会成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片；

3. 第一个客户是具有历史意义的，他/她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在；第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……

当第一个客户来敲你的门时，你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧，命运来敲你的门了。

第一次叫累

你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？”

呵呵，孟夫子老孟不是说过啦，创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛！

第一张支票

创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进的，这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！

也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜，所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。

当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，这是你自己的决定。

第一次翻船

因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员……既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来接，还是一个兼职的前台。

因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；你疏忽了debug，跳过了Beta直接上Alpha，跳过了Alpha直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。

因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票，你的CTO决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO家有老小，岁月也不饶人啊。

因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……

汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？

第一次和弟兄（姐妹）吵架

你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……

还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家5万10万，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……

公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，正是这种时候，世人就越没有同情心，那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人来和你加码抬杠的好时光……

公司还需要资金，你和你的伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……

你何去何从？你是继续坚持，还是急流勇退，回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你回去做“浪子回头金不换”？

第一次裁员

创业小公司里的裁员是件最狼狈的的事情，就这么几号人，平时大伙儿都已经是兄弟手足、姐妹情深了，现在不得不生离死别。

最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们言好道别，你安慰他们：“别伤心，来世再会！”

第一次见VC

你最不理解的是，你面前的这些“风投”们个个能说会道，就是不敢砸钱，名不符实、一点都不敢担风险；

你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久见不了他的人影；

你见到了VC问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书；

你好不容易凑出了八页十页PPT给他，他又问你要详细的财务预测；

你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个挺象那么一回事儿的财务预测，VC又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情，你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司你说有哪一家不是漏洞百出的？

你提醒他说公司里现在缺的就是钱，万事俱备，就是揭不开锅，就差他砸钱；他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。

创业是需要时间的，时间就是金钱，你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边，怨！

第一次想跳楼

从小你妈见人就夸你能干，老师同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋精神也学得好，过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在行，优秀员工、部门经理、哪样你不也是捷足先登，怎么现在就会创业创不成功、没有一个VC看得上你？！

家里的存款被你瞒着你老婆全砸在公司里了，全烧光了，你每天象老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。

老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多，哪个官大；你没脸见人，心想当初还不如没来，你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之、往后一步海阔天空……

就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻，也许这时候天使会悄悄地来看望你……

第一次打平

如果你的会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么，现在建议你把今天（你公司收支打平的这一天）的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框里，挂在你第一张支票的旁边。

记住，这是你的万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印！

第一次盈利

创业的公司像婴孩学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印，孩子学走路少不了摔跤，怕啥？大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。

紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算。

第一次给投资人送上白花花的银子

前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？

等你赚到大钱的时候，你移情体验做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。

如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？瞧他会不会是这付熊样地回答你：“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！”

也许你想了想，眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦你们了，俺用自己的钱！”

……

创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！

等你创业成功了，别忘了回来这里和我们分享你的“第一次”故事。

09年最新的最有才的100句话，不服不行！！来自 河蟹娱乐 胡戈戈发表 1 收录于8时3分前

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1. 隔壁那小子终于发誓要减肥了——毕业招聘会上，有人对他说了句：“哥们，让一下，你挡着我的手机信号了。”

2. 雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。

4.逃课太多，昨天想去上课，见到教授，教授惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。　

5.我左青龙，右白虎，肩膀纹个米老鼠。

6.每当我错过一个女孩，我就在地上放一块砖，于是便有了长城。　

7.鸳鸯戏水，都他妈淹死；比翼双飞，都他妈摔死。

8.纯，属虚构，乱，是佳人。

9.幸福就是痒的时候挠一下，不幸就是痒了但挠不着，更不幸的是，很久以来灵魂和肉体都感觉不到那种蠢蠢欲动的痒了。　

10. 我虽然做不了有钱人的后代，但我一定要做有钱人的祖宗。

11.天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。　

12.谁，执我之手，敛我半世癫狂；谁，吻我之眸，遮我半世流离。　

13.众里寻她千百度，蓦然回首，那人依旧对我不屑一顾。　

14.念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混。

15.什么是幸福？幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。

16. 阁下莫非就是当年华山论剑武工独步天下罕有其匹号称一朵梨花压海棠的少林寺智障大师收养的小沙弥低能的爱犬旺财踩扁的蟑螂小强曾滚过的一个粪球？

17.短篇小说我爱你母亲的上半部分，今天就播送到这里，明天同一时间请继续欣赏，我爱你母亲的下半部分……

18.地铁上的广告：挤吗？买辆车吧！出租车上的广告：堵吗？坐地铁吧！

19. 我接到一个手机短信，动物园有只猴子奇丑无比，人见人吐，有一天我去了我吐了，有一天你去了，猴子吐了。　

20.说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！

21.强烈抗议广告时间插播电视剧！

22.谢谢你，谢你大爷，谢你全家，谢你祖宗十八代。（见过这样感谢别人的吗？）

23.名花虽有主，我来松松土！

24. 对不起！我已经死了！不过谢谢你来看我！今天晚上12点我也去看你！　

25.我喝酒是想把痛苦溺死，但这该死的痛苦却学会了游泳。

26.数据显示，2008年中国男性占全国总人口的52%，女性占43%。 （天涯-柴哥的经典作，太他妈强悍了）　

27.你想发财吗？你想交桃花运吗？你想当官吗？你想一夜成名吗？你想永葆青春吗？

—-不要瞎想了，好好学习吧！

28.傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了，哑

科学家们现在相信睡觉是的姿势将会对于推断某个人是那样的人提供重要的论断。

Chris Idzikowski 教授，SAAS（the Sleep Assessment and Advisory Service)——睡眠评估咨询中心的主任，分析出来6种常见的睡觉姿势-并且发现没一种姿势都与我们的人格有联系。

婴儿式（The Foetus）：那些把自己的蜷成婴儿的样子的人被描述为具有同他们的外表一样坚韧而又敏感的内心。当他们初次见某个人的时候可能很害羞，但是很快就会放松下来。这是最常见的睡觉姿势，参加调查的1000人中有41%都属于这种情况。同时这样睡觉的姿势的女人是男人的两倍 。

圆筒式（Log）：侧身躺着，并且手臂在两侧。以这种姿势睡觉的人很容易交往，喜欢到人多的地方并成为他们的一部分，并且很容易相信陌生人。他们很容易受骗。

怀旧式（The yearner）：将两个手都放到他们面前一边的人描述为很开放，但是也很多疑，喜欢冷嘲热讽。他们下决心很慢，但是一旦决定了就不喜欢更改。

士兵式（The Soldier）：平躺着，并且两支手臂在两边。以这种姿势睡觉的人普遍很安静保守。他们不喜欢大惊小怪，但是把他们自己和别人的要求定的都很高。

自由落体式（Freefall）：趴在床上，同时两手在枕头附近，头转向某一边。通常是社交型的人，同时脾气比较急躁，他们或肌肉发达，或很瘦，不喜欢批评或者极端的状况。

海星式（Starfish）：平躺，双手在枕头附近。这些人是很好的朋友，因为他们时刻准备着听取别人的想法，并且在需要的时候经常帮助别人。他们通常不喜欢成为大家注目的焦点。

链接 | 来源:煎蛋

欢迎来到社会化经济

来自 译言-电脑网络 oliver发表 收录于2009-04-02

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原文作者：Tim Haynes

原文链接：Welcome To Your Social Economy

译者：oliver

变化将影响你

一个新经济体系在我们面前蓬勃发展。以后你的生意、职业生涯、乃至政治方向及其他许多方面都将受到它的影响。对社会化经济体系做一个简单介绍或许对你有所帮助。

社会化经济

近来我一直在思考社会化的盛行，想必他人也都在思考这个问题。我不断地用微博谈论它。接下来是围绕着社会化经济的总体框架，能够帮助定义和阐释其特征和功能。我现在只是对社会化经济做一个总体介绍，今后将深入探讨它的要素、网络和行为，它们构建和推动了这个快速崛起的体系。

社会化视角

我打算先总体后细节地讲。首先，我们来谈谈社会学概要。所学的社会学知识让我留意新的发展模式、宏观和微观社会进程之间的联系。也就是说，宏大的社会运动可以从日常小事、经验、社会现象中看到征兆。

资本主义、共产主义——下一个是什么？

从我们的祖父的曾祖父的祖父开始，我们就开始和资本主义打交道。共产主义出现得晚一些。现在，我们正面对一个新的经济体系，我们就称之为社会化经济。

欢迎社会化经济的到来

社会化经济其核心是对社会和经济流程中的价值重新定义。社会化经济的产生主要是受到新价值原则的推动

•分享和参与的价值；

•信息和知识的价值；

•网络和联系的价值；

真实经济价值之所以会建立在这些新原则之上是因为大众的生活、经历越来越多地被数字化表达并通过社会化网络传播。社会化经济的价值通过与现有的经济制度[资本主义和共产主义]的互动获得实际的经济表现。

社会化经济不会取代资本主义或共产主义

别紧张，社会化经济依附于现有的经济制度，它不会取代资本主义、共产主义或其他长期存在的经济制度。别担心，您靠辛苦赚来的钱是不会被替换为：）笑脸的。

社会化经济运行于这些制度之内，它的存在是以这些制度的存在作为前提条件的。它是现有制度的扩展，与传统经济制度共存共生。

价值观转变

价值观转变是了解社会化经济的关键。价值观转变并不意味非要支持世界和平或与环境恶化做斗争。但是它反映了一些方面的改变，比如什么是价值、价值是如何表现、价值的创造和交换机制(社会、技术、经济等)。

社会化经济的例子 ：

•草根政治表达(奥巴马08 竞选运动)

•用户带来内容(UGC)

•开源/创作共用

•微支付

•社会化广告系统(即将推出)

•企业社会责任(CSR)

•群包 （Crowd Sourcing）

• 交友网络(P2P、SNS)口碑评论

•社会化网站/社会化媒体 ;

•即时消息(IM)

上面和下面的例子不是详尽的清单，也不应该孤立看待，它们简单列举了一些我们都遇到、参与社会化经济的例子。

社会化经济的表现：

•信息、知识和资源共享

•个人和集体的创作

•谈话成为经济

•联系成为表达

•沟通成为参与和行动

社会化经济的影响

社会化经济已经对某些产业产生了重大影响。社会化经济帮助奥巴马走进白宫，造成了许多信息和娱乐相关业务的利润下降，推动政策形成，并正在改变商业和营销模式等等。

社会经济已经改变了营销模式：

从AIDMA到AISAS

新的AISAS营销模式成为一个社会进程。

社会化经济的经济学

经济活动活动超越个人、朋友圈、团体、网络。其经济活动具有高度的便捷和可转换性，可以分享任何虚拟的或真正的财富。微支付推动虚拟货币转化为现实货币。对朋友、团体和网络有益的行为产生价值。将以前非正式价值（善举、知识共享等）转换成一个正式的社会化价值，并创造出财富，然后兑换成实际货币。社会化经济的反映了价值的认知、属性和交易方面的变革。

新的社会化广告体系的发展建立在这些经济原则基础之上，再有就是自愿参加，行为定位和微支付。

初期社会化经济的例子：

http://twollars.com

http://www.socialvibe.com

这是社会化经济的概览。我今后将围绕社会化经济这个主题展开讨论。

原文作者 Tim Haynes先生是一位数字媒体的专家。http://twitter.com/digitalchina

　如果你碰上这样一个男人，你可以嫁了。

　　　　·有点害羞，但曾在分别街头，大声说我爱你。

　　　　·同你去庙里求签，轻轻抓住你的手一同跪下。

　　　　·言而有信。

　　　　·从来不迟到——你迟到他不生气。

　　　　·拥抱很久，很紧——每次你起身时几乎是需要慢慢推开他

　　　　·睡的比你迟一点，醒来早一点。

　　　　·朦胧醒来轻呼你的名字——没有呼错。

　　　　·记得你的生日，鞋号，密码，最怕的事。

　　　　·你很怕虫子，见到虫子大声尖叫他不会笑你。

　　 ·笑起来很像个坏蛋——其实不是。

　　　　·不舒服时，请假带你去看医生，回来路上买冰淇淋作奖励。

　　　　·开车决不喝酒，让你系上安全带。

　　　　·帮你做家务，每天，边做边聊天。

　　　　·常常帮助别人，没有为什么。

　　　　·答应你，永远不，然后永远不。

　　　　·一边吹口哨一边修马桶。

　　　　·说：希望你是他的女儿。

　　　　·雨天散步背你过积水，说：你还可以再胖一些啊。

　　　　·吵嘴时不会一走了之。

　　　　·错了会认错。

　　 ·你说笑话他笑。

　　　　·逛街时你看中同一款式三种颜色的裙子，他说：都试一遍好了。

　　　　·常常说，有我呢。

　　　　·事情过了才告诉你，轻描淡写。

　　　　·指甲整齐干净，喜欢你替他剪指甲。

　　　　·你做的菜他每样都爱吃，要求明天再做。

　　　　·小孩子都喜欢他，常常在楼下玩一裤子泥上来。

　　　　·轻轻拧开你拧不开的汽水瓶。

　　 ·与人争论像是在解释。

　　 ·和你下棋， 允许你悔棋。

　　 ·他其实很早就对他的父母说起你。

　　　　·喜欢运动，带你去健身俱乐部。

　　　　·穿十年前的牛仔裤仍然合身。

　　　　·他养了一条大狗，他的狗喜欢你。

　　　　·吵架时你要他还给你送给他的维尼熊，他坚决不还。

　　 ·吃你吃剩的东西。

　　　　·你失眠时他陪你聊天。

　　　　·比你高，你取不到的东西让他取。

　　　　·重大的事情和你商量，比如明年的投资计划，周末野餐带不带烧烤架，晚上吃大白菜还是小白菜。

　　　　·在商店的洗手间外面等你。

　　　　·你感冒了，他还是会用你的杯子喝水。

　　　　·和大人在一起像大人，和孩子在一起像孩子，和狗在一起像狗。

　　　　·喜欢你，从未犹豫，从不把你和别的女人比较。

　　　　·你买给他的东西都合他的心。

　　　　·身上的味道很好闻，但他自己不知道。

　　　　·逛街回家，一只眼看电视球赛，一只眼看你试新衣。

　　　　·对女人有风度，也有距离。

　　　　·很少叹气。

　　　　·真的可以随时找到他。

　　　　·和他在一起不怕死——也不害怕活下去……